市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)詞匯(J-Z)

Jaquar 美洲豹
                Jell-O 吉露
                jobbers 批發(fā)商
                Johnson & Johnson 強(qiáng)生
                joint ventures 合資
                jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
                just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
                just-in-time (JIT) management system 準(zhǔn)時(shí)制管理體系
                just-in-time purchasing arrangements 及時(shí)采購安排
K
                Kao 花王
                Keiritsu 凱萊通
                Kellogg 凱洛格公司
                Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
                key account management 主要客戶管理
                key accounts 關(guān)鍵客戶
                key benefits 核心利益
                key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題
                key variables 關(guān)鍵變量
                key/house accounts 關(guān)鍵/機(jī)構(gòu)客戶
                Kmart 凱瑪特
                Kodak 柯達(dá)
                Komatsu 小松公司
                Kraft 卡芙
L
                laboratory tests 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試
                leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略
                learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級(jí)結(jié)構(gòu)
                legal services 法律服務(wù)
                legislation 立法
                legitimate power 法定權(quán)
                level of compensation 酬金水平
                level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度
                Levi Strauss 李維·史特勞斯
                Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）
                lexicographic model 詞典編纂模型
                lifestyle 生活方式
                limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商
                line extension 產(chǎn)品線擴(kuò)展
                line filling 產(chǎn)品線填充
                line stretching 產(chǎn)品線延伸
                list price 訂價(jià)
                Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險(xiǎn)公司
                localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略
                location pricing 場(chǎng)所定價(jià)
                location 位置
                lodging 房屋出租
                logistical alliances 后勤聯(lián)盟
                long-term memory 長(zhǎng)期記憶
                lost customer 失去的顧客
                Louis Vuitton 路易·威登（法國(guó)著名時(shí)尚品牌）
                low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng)
                low-cost defender 低成本防御型
                low-cost position 低成本地位
                low-involvement hierarchy 低參與程度層級(jí)結(jié)構(gòu)
                Lucent Technologies 朗訊科技

M
                macro risks 宏觀風(fēng)險(xiǎn)
                macroenvironment 宏觀環(huán)境
                macrosegmentation 宏觀細(xì)分
                mail-order retailers 郵購零售商
                maintaining market share 保持市場(chǎng)份額
                maintenance strategy 保持戰(zhàn)略
                management overhead 管理費(fèi)
                mandatory adaptation 強(qiáng)制性適應(yīng)
                manufacturer brand 制造商/全國(guó)性品牌
                manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表
                manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
                manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機(jī)構(gòu)
                manufacturing process 制造過程
                manufacturing 制造業(yè)
                market aggregation strategy 整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
                market attractiveness factors 市場(chǎng)吸引力因素
                market attractiveness 市場(chǎng)吸引力
                market attractiveness/business position matrix 
                市場(chǎng)吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣
                market circumstances 市場(chǎng)環(huán)境
                market demorgraphics 市場(chǎng)人口分布/統(tǒng)計(jì)特征
                market dimension 市場(chǎng)量度
                market entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
                market exclusion 市場(chǎng)排斥
                market expansion strategy 市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略
                market factors 市場(chǎng)因素
                market followers 市場(chǎng)跟隨者
                market growth rate 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
                market hirarchy 市場(chǎng)等級(jí)
                market inclusion 市場(chǎng)納入
                market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
                market measurement 市場(chǎng)測(cè)量
                market opportunity analysis 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
                market oriented 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的
                market position factors 市場(chǎng)地位因素
                market positioning analysis 市場(chǎng)定位分析
                market potential measurements 市場(chǎng)潛力測(cè)度
                market research 市場(chǎng)研究
                market segment 細(xì)分市場(chǎng)
                market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分
                market share 市場(chǎng)份額
                market targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
                market 市場(chǎng)
                marketability 市場(chǎng)開拓能力
                market-entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
                marketing action plan 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
                marketing audit 營(yíng)銷審計(jì)
                marketing channel 營(yíng)銷渠道
                marketing codes of conduct 營(yíng)銷行為規(guī)范
                marketing communication 營(yíng)銷溝通/傳播
                marketing concept 營(yíng)銷觀念
                marketing control 營(yíng)銷控制
                marketing decision support systems (MDSS) 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
                marketing environment audit 營(yíng)銷環(huán)境審計(jì)
                marketing flows and functions 營(yíng)銷過程和職能
                marketing function area audit 營(yíng)銷功能領(lǐng)域的 審計(jì)
                marketing implications of 對(duì)營(yíng)銷的影響
                marketing information system 營(yíng)銷信息系統(tǒng)
                marketing institutions 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
                marketing management 營(yíng)銷管理
                marketing message 營(yíng)銷信息
                marketing mix 營(yíng)銷組合
                marketing policy 營(yíng)銷策略
                marketing productivity area audit 營(yíng)銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計(jì)
                marketing program components 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容
                marketing program 營(yíng)銷計(jì)劃/方案
                marketing relationship 營(yíng)銷關(guān)系
                marketing research 營(yíng)銷研究
                marketing strategy 營(yíng)銷戰(zhàn)略
                market-management organizational structure 市場(chǎng)管理組織結(jié)構(gòu)
                mark-up price 產(chǎn)品/溢價(jià)價(jià)格
                Marlboro 萬寶路
                Marriott Hotel 萬豪酒店
                mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
                mass-market strategy 大市場(chǎng)戰(zhàn)略
                matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu)
                Matsu****a 日本松下電子
                mature conformists 成熟的隨大流者
                mature markets 成熟市場(chǎng)
                mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
                McDonald's 麥當(dāng)勞
                McDonnell Douglas 麥道公司
                MCI電訊公司（前世界通信公司）
                MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)
                measurability 可測(cè)度性
                measure or index 測(cè)量指標(biāo)
                measurement criteria 計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
                media audiences 媒體受眾
                medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)
                Medico Containment Services
                memory of consumers 消費(fèi)者記憶
                Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
                Mercer Management Consulting 美國(guó)美智管理顧問公司
                merchandising 推銷
                merchant middlemen 國(guó)內(nèi)貿(mào)易中間商
                merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
                message structure 信息結(jié)構(gòu)
                Michael Porter 邁克爾-波特
                micro risks 微觀風(fēng)險(xiǎn)
                microsegmentatioin 微觀細(xì)分
                Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
                minging 礦業(yè)
                Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 
                明尼蘇達(dá)礦業(yè)和制造公司
                Minolta 美能達(dá)
                miscellaneous sources 多方面來源
                mission 宗旨
                missionary selling 推銷式銷售
                Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
                modified rebuy 調(diào)整再購
                monosegment positioning 單一細(xì)分市場(chǎng)定位
                Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司
                moral appeals 倫理/道德訴求
                morals 道德
                Motorola 摩托羅拉
                multichannel distribution 多渠道分銷
                multidimensional scaling 多維等級(jí)法
                multilevel selling 多級(jí)銷售
                multinational coporations (MNCs) 跨國(guó)公司
                multiple test markets 多測(cè)試市場(chǎng)
                multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略
                multiple-factor index 多因素指數(shù)法
                multisegment positioning 多重細(xì)分市場(chǎng)定位
                mutual trust 相互信任
N
                Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
                national account management 全國(guó)性客戶管理
                national market 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
                National Semiconductor 美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司
                natural products 天然產(chǎn)品
                NEC 日本電子
                Nescafé 雀巢咖啡
                Nestlé 雀巢
                net sales 凈銷售額
                network computer (NC) 網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)
                new business selling 新業(yè)務(wù)銷售
                new buy 購入新產(chǎn)品
                new entrants 新進(jìn)入者
                new markets 新市場(chǎng)
                new materials 新材料
                New Prod screening model 新普羅德篩選模型
                new product lines 新產(chǎn)品線
                new products 新產(chǎn)品
                new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)
                new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意
                Newsweek 《新聞周刊》
                new-task buying 全新采購
                new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
                niche penetration strategy 壁龕/機(jī)會(huì)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
                niche-market strategy 壁龕市場(chǎng)戰(zhàn)略
                Nike 耐克
                Nissan 尼桑
                no-brand brand name 無品牌的品牌名稱
                no-frills product 無虛飾產(chǎn)品
                noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音
                non-financial rewards 非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)措施
                non-probability sampling 非概率抽樣
                non-profit organization 非盈利組織
                non-store retailing 無店鋪零售業(yè)
                number of stockouts 遲滯數(shù)目
O
                object-and-task method of promotion budgeting 目標(biāo)-任務(wù)促銷預(yù)算法
                objectives and strategy area audit 目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計(jì)
                objectives 具體目標(biāo)
                observation 觀察法
                occupancy costs 房屋占用成本
                occupation/position 職業(yè)/職位
                odd pricing 奇/余數(shù)定價(jià)法
                OEM (original equipment manufacturer) 原始設(shè)備制造商
                oeverall quality 總體質(zhì)量
                off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
                offsets 抵消交易
                Omega 歐米加
                on-air testing 廣播測(cè)試
                OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 
                歐佩克（石油輸出國(guó)組織）
                opening relationships 建立關(guān)系
                operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品
                operational excellence 運(yùn)作管理水平
                opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者
                opportunity cost 機(jī)會(huì)成本
                opportunity identification 機(jī)會(huì)識(shí)別
                opportunity/threat matrix 機(jī)會(huì)/威脅矩陣
                order cycle time 訂貨周期
                order processing 訂單處理
                organisational level 組織層次
                organizaitonal requirement planning 組織需求計(jì)劃
                organization area audit 組織領(lǐng)域的審計(jì)
                organization buying center 組織采購中心
                organizational customer 組織顧客
                organizational direct selling 組織直銷
                organizational markets 組織市場(chǎng)
                organizational purchasing 組織采購
                organzational structure 組織結(jié)構(gòu)
                outdoor enthusiasts 戶外運(yùn)動(dòng)愛好者
                out-of-home media 戶外廣告媒體
                overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先
                overheads 日常開支
                overseas direct investment 海外直接投資
                ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán)
P
                Pacific Electric 太平洋電氣
                packaging 包裝
                panel of experts 專家小組
                parentage 淵源
                parties involved 交換中的各方
                payment terms 支付條款
                pay-off control 支出控制
                penetration pricing 滲透定價(jià)
                Pepsi-Cola 百事可樂
                perceived customer value 顧客感知價(jià)值
                perceived quality 感知到的質(zhì)量
                perceived value 感知到的價(jià)值
                percentage of sales promotion budgeting method 
                銷售額百分比促銷預(yù)算法
                perceptions of consumers 消費(fèi)者感知/理解
                perceptual (product) pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位
                perceptual map 感知圖
                perceptual organization 感知組織
                perceptual vigilance 感性的警惕
                performance dimension 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
                performance evaluation 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
                performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績(jī)測(cè)度
                performance objective 績(jī)效目標(biāo)
                performance standards 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
                performance 功能
                perishability 非持久性
                personal selling 人員推銷
                personal sources 個(gè)人的信息來源
                personnel development 人力資源開發(fā)
                persuasive 說服性的
                pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)
                physical (product) positioning 物理（產(chǎn)品）定位
                physical descriptors 物理變量
                physical distribution 實(shí)物分銷
                Pillsbury 皮爾斯博瑞
                pioneers 先入者
                Pizza Hut 必勝客
                place utility 地點(diǎn)效用
                planning and control system area audit 計(jì)劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計(jì)
                point of sale information 銷售點(diǎn)信息
                point-of-purhcase (POP) promotion 采購點(diǎn)促銷
                point-of-sales (POS) data 銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)
                pontificator 保守派
                popularity 通用性
                population trends 人口趨勢(shì)
                portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式
                position intensity 地位集中程度
                positioning 定位
                possession utility 擁有效用
                post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào)
                post-purchase evaluation 購買后評(píng)估
                post-purchase/after-sale service 售后服務(wù)
                potential advantages 潛在優(yōu)勢(shì)
                potential customer 潛在顧客
                potential market 潛在市場(chǎng)
                potential target market 潛在目標(biāo)市場(chǎng)
                power in distribution 分銷權(quán)力
                power of buyers 購買者能力
                power of suppliers 供應(yīng)商能力
                predatory pricing 掠奪性定價(jià)法
                pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
                preferential treatment 特惠待遇
                premiums 額外獎(jiǎng)勵(lì)
                present competitors 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者
                presenting sales message 提供銷售信息
                pre-test market research 測(cè)試前市場(chǎng)研究
                price discrimination 價(jià)格歧視
                price elasticity of demand 需求的價(jià)格彈性
                price fixing 價(jià)格設(shè)定
                price leaders 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者
                price lining 價(jià)格排列定價(jià)法
                price promotion 價(jià)格促銷
                price quotation 報(bào)價(jià)
                price sensitivity 價(jià)格敏感度
                price structure 價(jià)格結(jié)構(gòu)
                price 價(jià)格
                price/earnings ration 價(jià)格/收益比
                price-off promotions 降價(jià)促銷
                price-setting process 定價(jià)過程
                pricing adjustments 定價(jià)調(diào)整
                pricing policies 價(jià)格策略
                pricing 定價(jià)
                primary demand 基本需求
                primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù)
                print media 印刷媒體
                private/for-profit organization 私營(yíng)/盈利性組織
                PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 
                按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級(jí)指數(shù)
                proactive new-product development strategy 進(jìn)取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
                probability sampling 概率抽樣
                problem formulation 界定問題
                problem identificatioin 確定問題
                process management 過程管理
                Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
                product line 產(chǎn)品線
                product availability 產(chǎn)品的可獲得性
                product category 產(chǎn)品類別
                product class 產(chǎn)品類別
                product decisions 產(chǎn)品決策
                product design 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
                product development 產(chǎn)品開發(fā)
                product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性
                product evolution 產(chǎn)品演變
                product features 產(chǎn)品特征
                product intent share 產(chǎn)品傾向份額
                product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力
                product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期
                product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線
                product line 產(chǎn)品線
                product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計(jì)
                product offering 供應(yīng)品
                product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷售隊(duì)伍
                product policies 產(chǎn)品策略
                product positioning 產(chǎn)品定位
                product quality 產(chǎn)品質(zhì)量
                product scope 產(chǎn)品范圍
                product space 產(chǎn)品位置
                product specifications 產(chǎn)品規(guī)格
                product systems 產(chǎn)品體系
                product type 產(chǎn)品類型
                product usage 產(chǎn)品用途
                product 產(chǎn)品
                product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織
                production 生產(chǎn)
                product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價(jià)調(diào)整
                product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu)
                product-market entry control 產(chǎn)品－市場(chǎng)進(jìn)入控制
                product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量
                product's market characteristics 產(chǎn)品的市場(chǎng)特征
                product-use testing 產(chǎn)品使用測(cè)試
                pro-environment 環(huán)保
                profit impact of market strategy (PIMS) 市場(chǎng)戰(zhàn)略的利潤(rùn)影響
                profitability analysis 盈利性分析
                profitability 盈利性/盈利能力
                profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略
                project-company resource compatibility 項(xiàng)目與公司資源的協(xié)調(diào)性
                projected profit-and-loss statement 預(yù)計(jì)損益表
                projective tests 投影測(cè)試
                promotion decisions 促銷決策
                promotion mix 促銷組合
                promotion policies 促銷策略
                promotion 促銷
                promotional allowance 促銷折讓
                promotional effort 促銷努力
                promotional pricing 促銷定價(jià)
                promptness 及時(shí)性
                propector strategy 探索型戰(zhàn)略
                prospecting for customers 尋找顧客
                psychographics 心理統(tǒng)計(jì)特征
                psychological cost 心理成本
                psychological pricing 心理定價(jià)法
                public organization 公共組織
                public relations 公共關(guān)系
                public utilities 公共設(shè)施
                publicity 公共宣傳
                pull strategy for control of distribution channels 
                分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略
                pupil dilation 瞳孔擴(kuò)張
                purchase predisposition 購買傾向
                purchasing agent 采購代理
                purchasing contract 采購合同
                purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理
                purchasing power perity (PPP) 購買力平價(jià)指數(shù)
                push money/spiffs 傭金
                push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略
Q
                qualifying prospects 審查潛在顧客資格
                quality dimensions 質(zhì)量維度
                quality 質(zhì)量
                quantity discount 數(shù)量折扣
                question marks 問題類
                questioning 詢問法
                quotas 定額
R
                R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略
                race and ethnic origin 種族和民族
                rack jobbers 供應(yīng)超級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商
                radio 無線電廣播
                rank ordering 排序
                rate of adoption 采購率
                rate-of-return/target return pricing 回報(bào)率/目標(biāo)回報(bào)定價(jià)法
                rational appeals 理性訴求
                rationale 基本原理
                raw materials 原材料
                reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略
                reactive new-product development strategy
                reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略
                real estate 房地產(chǎn)
                rebates 回扣
                recall tests 記憶測(cè)試
                receiver 接收者
                reciprocity 利益互惠
                recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求
                recognition tests 認(rèn)知測(cè)試
                recreation 娛樂業(yè)
                recruitment and selection 招聘與選拔
                recycling of packaging 包裝回收（利用）
                Reebok 銳步
                reference group 參照群體
                referent power 參照權(quán)
                refocus 鞏固
                refunds 退款
                refusal to deal 拒絕經(jīng)營(yíng)
                regression analysis 回歸分析法
                regulation 管制
                related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化
                relational VMSs 相關(guān)式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
                relative attractiveness of declining markets 衰退市場(chǎng)的相對(duì)吸引力
                relative market potential 相對(duì)市場(chǎng)潛力
                relative market share 相對(duì)市場(chǎng)份額
                reliability 可靠性
                repeat purchase behavior 重復(fù)購買行為
                repetition 重復(fù)
                repositionings 重新定位產(chǎn)品
                requirements planning 需求計(jì)劃
                reseller 中間商
                resident buyers 常駐采購員
                resource allocation/deployment 資源配置
                response strategies 反應(yīng)策略
                response to communication 傳播響應(yīng)
                responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
                responsiveness 響應(yīng)性
                retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略
                Retail Index 零售指數(shù)
                retail outlets 零售店
                retail sales 零售額
                retailer co-operatives 零售商合作社
                retailer 零售商
                retailing trends 零售趨勢(shì)
                Return on Equity (ROE) 權(quán)益回報(bào)率
                Return on Investment (ROI) 投資回報(bào)率
                Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報(bào)率
                reverse engineering 反向工程
                reward systems 獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)
                rivalry determinants 競(jìng)爭(zhēng)決定因素
                rivalry 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
                Robert Miles 羅伯特·邁爾斯
                Rockwell 洛克威爾
                Rolex 勞力士
                Rolls-Royce 勞斯萊斯
                roster 名冊(cè)
                Rover 羅佛公司
S
                salary 薪金
                sales agents 銷售代理商
                sales analysis by customer 顧客銷售分析
                sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析
                sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析
                sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析
                sales analysis 銷售分析
                sales forcasting 銷售預(yù)測(cè)
                sales force estimates 銷售人員估計(jì)
                sales force size 銷售隊(duì)伍規(guī)模
                sales force 銷售隊(duì)伍
                sales forecasting 銷售預(yù)測(cè)
                sales management 銷售管理
                sales organization 銷售組織
                sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績(jī)
                sales personnel incentives 銷售人員激勵(lì)
                sales personnel 銷售人員
                sales planning 銷售計(jì)劃
                sales potential 銷售潛力
                sales promotion 銷售促進(jìn)/促銷
                sales territory 銷售地區(qū)
                sales trends 銷售趨勢(shì)
                sales 銷售額
                sales/price reduction 銷售/價(jià)格下降
                sample design 樣本設(shè)計(jì)
                sample size 樣本大小
                sampling 抽樣
                sampling 提供樣品
                scale efficiency 規(guī)模效率
                scaled measures 比例測(cè)度
                scoring models 評(píng)判模型
                screening of ideas 創(chuàng)意篩選
                sealed bidding 招標(biāo)
                Sears 西爾斯
                secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)
                second-but-better new-product development strategy 
                后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
                security 證券業(yè)
                segmentation and targeting 細(xì)分與目標(biāo)選擇
                segmentation criteria 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
                segmentation descriptors 市場(chǎng)細(xì)分變量
                segmentation 市場(chǎng)細(xì)分
                Seiko 日本精工株式會(huì)社（全球著名的打印機(jī)生產(chǎn)商）
                selective demand 選擇性需求
                selective distribution 選擇分銷
                selective exposure 選擇性接觸
                selective perception 選擇性感知/理解
                selective retention 選擇性保留
                self-employed person 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)人
                self-managing teams 自我管理團(tuán)隊(duì)
                self-oriented 自我導(dǎo)向型
                selling groups 銷售團(tuán)隊(duì)
                selling proposition 銷售計(jì)劃/提議
                selling 推銷/銷售
                service guarantees 服務(wù)保證
                service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè)
                service organization 服務(wù)組織
                service quality 服務(wù)質(zhì)量
                service 服務(wù)
                serviceability 服務(wù)能力
                serviceability 適用性
                services channels 服務(wù)渠道
                servicing products 服務(wù)產(chǎn)品
                servicing the account 客戶服務(wù)
                setting quotas 確定定額
                shake-out stage 動(dòng)蕩階段
                shared programs/facilities 分享計(jì)劃/設(shè)備
                share-growth strategies for followers 追隨者的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)戰(zhàn)略
                shareholder value 股東價(jià)值
                share-maintenance 份額保持
                Sherman Act, USA 美國(guó)謝爾曼法案
                shopping goods 消費(fèi)品
                short-term memory 短期記憶
                signal vehicle/carrier 信號(hào)載體
                simulated test marketing 模擬市場(chǎng)測(cè)試
                single-factor index 單因素指數(shù)法
                single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營(yíng)連鎖店
                SKF 瑞典軸承公司
                skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略
                skimming pricing 撇脂定價(jià)法
                sleepwalker/contented underachievers 夢(mèng)游者/很容易滿足的人
                slotting allowance 安置津貼
                social acceptability 社會(huì)可接受性
                social class 社會(huì)階層
                social objectives 社會(huì)目標(biāo)
                sociocultural environment 社會(huì)文化環(huán)境
                soft goods 非耐用品
                soft technology 軟技術(shù)
                sole ownership entry strategy 獨(dú)享所有權(quán)的進(jìn)入戰(zhàn)略
                Sony 索尼
                source credibility 信息來源的可信度
                source 廣告信息來源
                sources of data 數(shù)據(jù)來源
                sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源
                speciality goods 特殊品
                speciality retailers 專營(yíng)零售商
                speciality stores 專營(yíng)商店
                specialization 專門化
                spokesperson 代言人
                Sprint 斯普林特
                Standard Industrial Classification (SIC) 標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類代碼
                standardization strategy 標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
                standby positioning 備用定位
                staple goods 日常用品
                Starbucks 星巴克
                stars 明星類
                statement of job qualifications 工作要求說明
                stock levels 庫存水平
                stockless purchase arrangement 無存貨采購計(jì)劃
                store brands 零售商品牌
                straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案
                straight rebuy 直接再購
                straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
                strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟
                strategic business unit (SBU) 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)/業(yè)務(wù)單位
                strategic control 戰(zhàn)略控制
                strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性
                strategic group 戰(zhàn)略組
                strategic inertia 戰(zhàn)略慣性
                strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標(biāo)
                strategic marketing program 戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
                strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價(jià)目標(biāo)
                strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退
                strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素
                strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實(shí)施
                strategy implementation 戰(zhàn)略實(shí)施
                strategy reassessment 戰(zhàn)略重估
                subculture 亞文化
                subfactor 次級(jí)因素
                substitute goods 替代品
                substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅
                success rates 成功率
                Sumitomo 住友商事
                Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng)
                supermarkets 超級(jí)市場(chǎng)
                supplementary media 輔助性廣告媒體
                suppliers' bargaining power 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
                surrogate products 替代產(chǎn)品
                survey 調(diào)查
                survival pricing 生存定價(jià)法
                sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
                sweepstakes 彩票抽獎(jiǎng)
                switching cost 轉(zhuǎn)換成本
                symbols 符號(hào)
                synergy 協(xié)同作用
T
                tabulation 制表
                Taco Bell 塔可鐘
                tangibility 有形性
                Tantem Computers
                target audience 目標(biāo)受眾
                target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
                target or hurdle level 目標(biāo)或難度水平
                target return price 目標(biāo)回報(bào)價(jià)格
                targeting strategy 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略
                targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
                taste 口味/喜好
                team selling 團(tuán)隊(duì)銷售
                technical selling 技術(shù)銷售
                telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)
                telemarketing 電話銷售
                television audience measurement 電視觀眾測(cè)量
                television home shopping 電視家庭購物
                territorial restrictions 地區(qū)限制
                territories 區(qū)域
                territory design and deployment 區(qū)域設(shè)計(jì)及部署
                territory inventory 地區(qū)存貨
                test marketing 市場(chǎng)測(cè)試
                testing new product 測(cè)試新產(chǎn)品
                the American Association for Public Opinion Research 
                美國(guó)公共意見研究協(xié)會(huì)
                the Council of American Survey Research Organization 
                美國(guó)調(diào)查研究組織委員會(huì)
                the Fishbein Model 菲什賓模型
                the Marketing Research Association 營(yíng)銷研究協(xié)會(huì)
                theatre tests 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試
                threat of new entrants 新進(jìn)入者的威脅
                three order-hierarchy models 三階段層級(jí)結(jié)構(gòu)模型
                Tide 汰漬
                Tiffany 達(dá)芙妮
                Time 《時(shí)代周刊》
                time frame 時(shí)間框架/要求
                time pricing 時(shí)間定價(jià)
                time utility 時(shí)間效用
                Timex 天美時(shí)
                title 所有權(quán)
                Toshiba 東芝
                total cost 總成本
                total quality managemnt (TQM) 全面質(zhì)量管理
                tough customer 苛刻的顧客
                Toyota Motor Corporation 豐田
                Toys 'R' Us 美國(guó)著名玩具零售商
                tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控
                trade mark 商標(biāo)
                trade promotion 貿(mào)易促銷
                trade selling 貿(mào)易銷售
                trade/functional discounts 貿(mào)易/職能折扣
                trade-in allowance 以舊換新折讓
                trading companies 貿(mào)易公司
                traditional stores 傳統(tǒng)商店
                training 培訓(xùn)
                transactiional efficiency 交易效率
                transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
                transportation 運(yùn)輸
                trends 趨勢(shì)
                turnkey construction contract 監(jiān)督建筑契約
                turnover 人員流動(dòng)
                two-sided presentations 雙向信息陳述
                tying contracts 附帶條件的合同
                Tylenol 泰諾
                types of adverstising 廣告種類
                types of brand 品牌種類
                types of costs 成本種類
U
                ultimate customers/end users 最終顧客/用戶
                underlying dimension 基本組成要素
                uniform delivered pricing 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)法
                Unilever 聯(lián)合利華
                Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路
                unit cost 單位成本
                unit sales 單位產(chǎn)品銷售額
                unitary price elasticity 單位需求價(jià)格彈性
                Universal Product Code (UPC) 統(tǒng)一商品編碼
                universe （樣本）總體
                unrelated/conglomerate diversification 復(fù)合多元化
                unsought goods 非渴求產(chǎn)品
                UPS 聯(lián)合包裹服務(wù)
                US Patent Office of the Department of Commerce 美國(guó)商務(wù)部專利局
                USA Today 《今日美國(guó)》
                usage 用途
                use tests 使用測(cè)試
                users 使用者
                utility/price relationship 效用/價(jià)格關(guān)系
V
                VALS2 價(jià)值與生活方式體系2
                value 價(jià)值
                value-based planning 價(jià)值基礎(chǔ)計(jì)劃
                variability 變化性
                variable costs 可變成本
                variable incentive 可變激勵(lì)措施
                variance decomposition analysis 偏差分解分析
                VCR (video cassette recorder) 錄像機(jī)
                vending sales 自動(dòng)售貨業(yè)
                vending-machine operators 自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)商
                vendor analysis 供應(yīng)商分析
                vertical integration 垂直/縱向一體化
                vertical marketing systems (VMS) 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
                vision 愿景
                Volvo 沃爾沃
W
                Wall Street Journal 《華爾街日?qǐng)?bào)》
                Wal-Mart 沃爾瑪
                Walt Disney 迪斯尼
                want 欲求
                warranty 質(zhì)量保證
                weight 加權(quán)
                Wella 維拉
                Wendy's 溫迪
                Whirlpool 惠而浦
                wholesale clubs 批發(fā)俱樂部
                wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖
                wholesaling trends 批發(fā)趨勢(shì)
                win-back program 贏回（顧客）方案
                working capital investment 周轉(zhuǎn)資金投入
                workload approach 計(jì)算工作量方法
                World Wide Web (WWW) 萬維網(wǎng)
X
                Xerox 施樂
Y
                Yamaha 雅馬哈
                young urban trend setters 年輕的城市潮流領(lǐng)導(dǎo)者
Z
                zero defect 零缺陷
                zone pricing 分區(qū)定價(jià)法